1点点奶茶店如何应对竞争者价格优势?

    奶茶市场品牌众多,在市场争夺中各个品牌各有胜负,那么1点点奶茶店应该如何应对竞争者价格上的优势呢?
    在谈论应对价格优势的方法之前,我们不妨先提出一个问题:产品价格低就一定能有好的销量吗?
    奶茶饮品是一种现点现制的快速消费品,普遍价格不高,面向的消费人群多是年轻人,但对于年轻的消费群体而言,奶茶的价格是影响消费的全部吗?
    从购买奶茶的目的而言,奶茶饮品的价值更多的在于其本身,也就是奶茶的口感、口味等等,价格更多的是作为辅助购买因素而不是关键的购买因素,1点点奶茶店对比其他的奶茶品牌,优势在于饮品的口感、口味与其个性化的定制,因此深究价格,试图用价格取胜其实是不必要的。
    在消费需求升级的市场环境下,消费者对于奶茶附加的需求越来越多,从饮品的价格、分量到饮品的口感、口味,再到饮品的健康、特色,消费者将更多的目光放在了产品能够提供的价值上,而1点点奶茶根据消费者需求不断研发的新品与特色的茶饮系列则可以很好的满足消费者新的需求。
    1点点奶茶店如何应对竞争者价格优势?在经营1点点奶茶店时,应该尽量避免陷入低售价竞争的怪圈中,价格的下调可能会带来产品形象和产品品质上的影响,真正的竞争点在于让产品的价值超过价格,用超高的性价比来打动消费者,增加产品的附加价值。
    在很多时候,消费者要求的不是超低价,而是超合适,用高产品价值去应对竞争者的产品竞争,通过产品品质与附加价值的对比来赢得消费者的青睐,价格的高低其实与1点点奶茶店是否吸引消费者没有必然的联系。

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